森林老爹干果加工厂坚果贴代加工浅谈视，营销该从哪里开始。播时代管理大师彼得德鲁克说，企业有且只有两件事要做：一是营销，二是创新。那各位，你们觉得，营销应该从哪里开始着手呢？这个答案可能有很多种，并且会随着时代的变化而变化。但我们不妨从终点往回推导：营销针对谁？ 我们的目标顾客。营销的直接目的是什么？形成转化，让顾客完成购买行为。所以，认知到目标顾客的购买行为是如何完成的，就等于回答了这个问题。那么，消费者的购买行为路径和关键要素是什么呢？

互联网和短视频直播赋予了消费者的信息获取能力和信息分享能力。我今天看到一个产品很感兴趣，但我并不会简单的在心里“天人交战”，而是主动的到网上搜索信息，看看你公司的资质和实力，搜一下类似的产品。当然，今天网络上会自然的推荐更多品牌给我们，无论是搜索端，还是信息流端，这种触达的方式非常普遍。所以，我们会发现AIDMA当中的D和M被Search，也就是搜索替代。到了视播时代之后，消费者不但是信息的接受者，还是在社交媒体上充分发表意见的分享者，乃至于KOL，对于品牌的影响力呈几何倍数的扩大。我们会发现，营销的逻辑实际上完成了一套进化，消费者购买行为的路径变了。今天在网络上的营销和传播方式，都跟这五个字母AISAS模型有关。首先还是借助信息发布，相关的知识，引起用户的Attention（注意力），然后借助连续的场景化描述让他产生Interest（兴趣）。这两个的区别不是很明显，一个是主动，一个是被动。但我要强调的是，互联网让我们获取到的信息量成倍增加，但是我们的注意力是一个恒定值，每天就那么多时间，并不会因为信息多，我们的注意力就多了。所以，我们能分配给每条信息的精力减少了。过去一本纸质书可以用几十页来引题，网文只有“黄金三章”，短视频的标题和开头更是有着“黄金5秒”的法则，起的好不好，就决定了用户会不会把你刷掉。

在网购上，封面图、落地页成为了用户进一步详细了解和咨询的关键。但是，根据品类，平台的不同，吸引用户的要点也不一样。就像你卖衣服，要尽量找个模特，把头图修的好看。但你是卖减脂餐的，做的再精美的图片，都不如打上两个黑体加粗的大字：“0卡”，能够引起用户的注意。这就要根据定位和细分来定制具体营销策略，“灵活适用，针对目标顾客的特定需求”是这五个字母共同的原则。对企业来说，分享的目的就是为了裂变和转介绍，用蝇头小利固然能让用户的转发，但实际上，消费者也不是笨，不会为了几块钱透支自己的社交圈子。人家点开一下链接，薅到羊毛就完事了，真正能达到我们想要的目的，效果很低，品牌方也难以掌握。只有真正的价值输出，理念传播，才可以不断累计，对品牌的长尾效应非常长，特别是用户自发的分享行为。他并不是以推广某个品牌，某个产品为目的，可能只是单纯分享自己的体验和心情。虽然这个行为是用户自发的，但实际上会受到品牌的影响，甚至是“暗中操控”。比如江小白的瓶子上会印一些“鸡汤”。平常这些“鸡汤”看起来可能很矫情，但在酒桌上就不一样了。过去我们做游戏会要配上一些音乐音效，但现在为了能让用户记住一款游戏，音乐必须要契合用户当下游玩的场景去设计，要站在“交互”的逻辑上，配合美术、动作、画面让用户形成主动分享。这些设计之所以能产生奇效，是因为契合了营销的内部逻辑：在特定场景下，满足用户需求，增加产品和服务的分享点。各种网红产品好不好用、好不好吃是一方面，单单拍照好看也能火，就像近期的“围炉煮茶”，大家体验的不是一顿饭，而是一个场景。这就是不同的说的营销方式，

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