森林老爹坚果代工厂跟大家浅淡，如何控制经营风险，前天在跟一些企业家交流的时候，我们聊到了经营当中的风险控制问题。我发现这个问题跟企业家本人的性格很相关。

有的企业家是天生的乐观者，敢于冒险，有的企业家是严谨的悲观者，就像我是从业务出身，对市场和客户很敏感，特别注重于经营的稳定和连续，更看重风险的管控。

很多人年轻的时候不会去做日常身体的数据跟踪，也不需要每年做医疗体检。

但是，企业经营，不管在什么时候都要防范经营风险，防止突然的打击让企业“猝死”，这是经营当中的必修课。

我始终都把“企业经营的稳定性”放在特别重要的位置上。这种稳定性来自于客户来源和营收贡献结构。

只有客户持续性的采购，企业每年的营业收入才能保持稳定，在这个基础之上，每一年都能有新的客户进来补充，这样的业务才能叫做稳定，才能持续增长。

这样的稳定还有一个重要的条件，客户的贡献结构。

什么是贡献结构？就是每个客户采购的额度占总营收的比例。

假如这100个客户采购量是相对平均的，每个客户的采购额占公司营收比例的1%上下，任何一个客户的离开都不会对你的经营造成太大的影响，这就是稳健。

但是，在100个客户当中，假如有一家营收占比超过30%，也就是出现了一个大客户KA。

它占据了你公司营收相当一部分比例的时候，很明显，公司的资源自然会向大客户倾斜，从服务质量到交货周期，到质量的控制都会优先服务于大客户。

这其实已经是需要防范的风险。

因为公司每个系统都会分摊总的固定成本，从房租到管理，从人工到设备折旧，都可能产生固定的成本。

这些固定成本都是由各种收入分摊的，大客户虽然好，但他有一天有什么变动，对你来说，就意味着公司30%的营收会突然减少，就可能从原来的盈利变成不盈利，从原来的略微盈利变成亏损。

所以，对很多公司来说，30%是一个重要的数字的关口。不是说不让你接大客户的订单，而是当他占比达到了公司总营收30%的时候，你要千万小心。

这个节点，就代表企业的一部分命根被掌握在了大客户手中，我们就要考虑到随后大客户进行压价、甚至离开的风险。

企业对于经营风险的控制产生了问题。

如果在日常的经营风险评估当中，能够意识到这样的风险，解决方案就是提前增加新的采购商，分摊经营风险。

作为经营者，我一直都觉得乐观者会有突破，但悲观者往往走得更远。

这个时代有非常多很牛的经营者，包括任正非和张瑞敏，他们都是我学习的对象。森林老爹坚果代工厂专注生产，是一家生产型企业我们要不断的去优化我们的客户，和我们的经营模式，要用更多的产品和给客户创造更多的需求，让客户离不开我们，一起达到共赢。

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