森林老爹坚果代工厂浅谈2023年市场错位竞争。2023年已经开始了，大家都已到自己的工作岗位开始拼搏，近期大家都沉浸在过年的欢乐中，但夜深人静的时候，我也一直在思考一个问题：来到2023年，一切都会很快好起来吗？我的结论是没那么快，没那么容易。但我依旧相信咱们经济长期是向好的，我们做企业的是能够看到希望的。但是，美好的未来会很快来到吗？我们需要努力活到太阳升起的时候。那么，在疫情后时代，企业，尤其是中小企业，该如何更好的生存下去呢？

老爹思来想去，个人觉得以未来形式发展的判断，以及我们过去跟企业朋友们学习、思考的搜索，有一个值得我们去尝试的方向特别来谈一谈。错位竞争。要引出错位竞争的概念，我们要先从价值网开始讲起。经济学领域的先贤之一，“创新之父”熊彼特把创新分为了5个要素：技术、市场、产品、组织、资源。但这五个要素，相互之间排列组合，可以形成的种类太多了，不利于我们分析。相比之下，提出“颠覆式创新”概念的克里斯坦森，他把除了市场之外的供给层面的要素，都归纳为“技术”之后，得到了“技术-市场矩阵”，就更容易让我们看明白。

市场是需求端，技术是供给端。绝大多数人所在的地方，叫主流市场。巨头、大佬以至于小虾米都在用的技术，叫主流技术。市场给你创造价值的舞台，技术是你创造价值的源泉，二者的交汇，形成了一张创造以及购买价值的网络。这张网就叫做“主流价值网”。在这个网里玩，你就要跟随“先行者的脚步”，别说反客为主，想要生存下来，可能都十分不易。新进入者想要生存、壮大，就必须要到新兴的价值网中去找机会。这时候可能有人会提不同意见：边缘价值网之所以边缘，就是因为他没有什么利润空间，所以没有人愿意去玩。

真正有价值的“错位竞争”，是鼓励你去寻找有发展空间的“边缘价值网”，去拓宽它的边界，做未来能成长为“主流价值网”的先行者。就像我们经常用的淘宝已经是规则制定者了，除非选品、价格、物流都比淘宝有更好的体验，否则你根本打不过淘宝。相反，服务电商，是非标品，不好做，利润低，大佬看不上，也不想自己下场。这块市场现在就是“边缘”，但是这个边缘的边界可以不断扩宽。像美团选择了错位竞争，选择了一个当年看起来很边缘的“新兴价值网”，亲身参与拓宽服务电商，用“一公分的宽度，一公里的深度”把它打造成人人都想分一杯羹的“主流价值网”。我并不是说我们企业要放弃在主流市场里的一切，我全力all in新业务，而是在主流市场相对稳定后，找到和巨头一点点有价值的“错位”，找到我不一样，差异化的地方，让商业再向前夺走一步。这就是我为什么把“错位竞争”称为疫情后一条生存之道的原因。

而我们做企业，和做人其实是一个道理。我们总说，宁为鸡头，不为凤尾。错位竞争，其实也是这么个道理。自然界里有种动物叫蜜獾，外号“平头哥”，它体型不大，但被吉尼斯世界纪录评为“世界上无所畏惧的动物之一”。即时遇到了体型大得多的肉食动物，就像狮子，它也不会把地盘、食物拱手让人，也敢上去干一干。所谓“生死看淡，不服就干”。为什么蜜獾这么勇呢？因为它皮厚肉糙，大型动物不爱吃它，专门抓它又划不来。平头哥给自己找到的特别生态位，就让它在非洲草原上横行无忌。这也就是为什么阿里当年会给自家芯片公司起名叫平头哥的原因，也是希望它能在巨头林立的芯片市场上找到属于自己的特别生态位。所以，希望我们也能利用这种错位竞争的思维，成长为一只“不服就干”的平头哥。

森林老爹深圳食品有限公司专注于各种坚果代工，混合坚果代加工  ，每日坚果代加工  ， 坚果年货礼盒，坚果团餐定制，公司以专注，专心坚果代加工为主要发展方向，为全国各地品牌运营商，从产品研发，包装设计，提供一站式服务， 特别是 混合坚果代加工类目，可以根据合作伙伴的要求，研发出适合自己的渠道的各类产品。