森林老爹坚果代工厂浅谈直播带货格局，在消失109天后，头部大主播李佳琦低调复播，在没有前期宣传的情况下，2小时直播取得了6000万人的观看和1.2亿的销售额。这份销售的功力确实很强悍，李佳琦在市场端仍然具有很强的号召力，但是，很多消息也在透露，接下来的双十一可能是李佳琦的告别直播。当然，不管这是不是的直播，头部大主播狂欢的时代已经结束了，现在的环境并不欢迎头部大主播的再次出现。为什么这么说呢？从主播表现来看，李佳琦的复播很低调，也很克制，时间一到，东西还没卖完就准时下播了，直播间也没有买买买的口号，而是理性消费，快乐购物。直播的商品也不是李佳琦本身擅长的品类，更多是一些生活用品和配合度相对比较好的品牌。从政策层面来说，之前的税务整顿和七八月份的净网行动已经表明了，直播电商的政策是希望素质过硬、正面引导理性消费的新型主播出现，给腰部和尾部的主播和国产品牌更多的曝光机会，直播生态有更良性的升级，而不把大部分流量集中给几个主播，造成垄断生态的寡头主播出现。

从平台流量来说，李佳琦复播当晚，淘宝是正常分发流量，没有像过去一样在首页给出直播推荐的入口，也没有大规模宣传造势。一开始，主播的出现是因为平台和品牌商需要主播帮忙把货卖出去，打通过去层层分销的渠道，直接与消费者面对面交易。但是，发展到后面，头部大主播成为了掌握流量话语权的中间商，他们的受众是C端用户， C端用户更看重货品和价格的稀缺性。从长远利益考虑，寡头垄断的主播，也会淹没掉很多企业自行去发展直播，自行去销售产品的道路。任何一个平台都不想被大主播所绑架，更希望品牌商自播，因为品牌自播的广告费空间更大，营收结构更均衡，风险更低。虽然今天很多企业都在搞直播，但是只有少数品牌的自播效果比较好，大多数品牌自播还是属于尝试阶段，遇到的问题很多。综合来讲，很多企业对如何做好一场直播，直播体系怎么搭建，每个人怎么分工，直播的流程和内容，销售的追销和闭环，都没有经过系统化的学习，脑袋里没思路，干起活来也没章法。那么，从这个角度来想，作为企业主，我们就需要去思考怎么提升短视频直播的效果，以及更重要的全域营销。所以企业要做好直播不单是要靠头部主播，主要还是自身要去学习及运营，现在平台也欢迎商家直接直播带货的。未来企业的全域营销，线上要有大量传播，线下也需要有配合的方法，一步一步规划和设计，让品牌能够把握住进入更大市场，获得更高曝光的机会。

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