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常见问答
为什么今天生意还是难做,我们面临怎样的变革?
来源: 时间:2023-11-08

为什么今天生意还是难做,我们面临怎样的变革?在疫情之后,很多企业对2023年其实抱着很高的期待。现在大半年都快过去了,我跟很多学员企业,包括很多行业的经营者去交流,大家普遍感觉生意还是很难做。难做的原因有很多,但有一点是共通的,那就是大家对当下犹豫彷徨,对未来保持观望,心中有着太多不确定,需要找到一个方向,一个答案。实际上,我们透过现象看本质。今天,我们正在面对一场巨大的变革,变革主要来自于三个方面。一是整个中国经济的供需结构在变化。2010年是中国整个市场结构的分水岭。 在它之前的32年,也就是从1978年改革开放以来,除了部分特殊年代之外,中国经济都是保持一个高速增长的态势。 整个社会的供需结构。是需求旺盛、而供给不足。 特别是在2001年,中国加入WTO取得了惠国待遇后,各国需求快速加入进来,几乎所有行业,不管是对内,还是对外都有着巨大的需求空间。

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 所以,对那个时候的企业来说,我只要察觉到这个趋势,我愿意走出去考察,把产品做出来,了解政府有关进入市场的条件,我就可以把产品卖出去,无非是价格高低、利润高低而已。但是,2010年之后,中国的供需基本上达到了平衡,甚至供给略大于需求,经济增长速度从原来的两位数变成个位数。 当然,因为有着国外市场的需求和投资,中国经济仍然在快速地突进,保持高个位数的增长,一直到2020年。 2020年是另外一个分水岭,疫情只是一方面,更重要的还在于两个原因: 一,是全社会产能大幅度提升,技术进步和成熟带来了产能的提升,同时投资也在增加,但是需求并没有随之提升。 二,是中美之间持续的贸易竞争、科技竞争,使得外贸在很多领域遇到了挑战。叠加疫情,让整个社会的需求和供给发生了严重的变化,很多产品出来了没人买,不是成为了无人问津的库存,就是等待着报废,这就成为了过剩产能。 供给过剩,需求不足,过去卖方决定的市场,就变成买方来做决定。 要解决这种供需结构的变化,只有一味解药,在于四个字,叫“专精特新”。 什么意思? 简单来说,对企业而言,必须专注在特定的领域,服务特定的对象,或者专注在特定的技术上,形成准确的服务和我们特别的特色,而且是不断创新,让顾客愿意长期信任我。 这是破解供大于求的良方,简单的事大家都抢着做,但是难走的路却从不显得拥挤,往深一点走,往专的方向去钻。二个变化是产业结构的变化。过去的40多年里,中国的产业结构不断在发生变化。 从期初的轻工业、基础的生活需求产业,到电子产业、房地产,再到今天的数字产业、新能源产业的发展,每个时代牵引产业发展的动力都不一样。 就像近期的20多年时间,中国的房地产,带动了相关26个产业的发展,给它们带去了需求,消化了产能。 但今天,我们可以明确看到,房地产未来的需求增量不可延续。

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 中国的农村城市化已经接近尾声,已经有大量的房子建起来空置在那里。 虽然还有很多人没有自己的房子,但是整个社会的供给总量已经非常庞大,可能14亿人都住不完。因为房地产带来的巨大变化,使得很多原来可以稳定提供产品服务的企业无法持续,他们稳定的客户没了,看上去能够做一辈子的生意没了。 不管是客户,还是生意,都需要去重新挖掘。 所以,对企业来说,这个时候要干什么? 要能够去回到自己的本源内核去思考。首先,我们能明确感知到一点: 无论是在中国,还是在全世界,无论是企业的采购需求、供应链需求、定制化需求,还是个人的消费需求,整个交易的路径都在发生着根本的变化。 从原来的线下为主、线上为辅,到今天的线上和线下同时并存。 特别是在信息获取上,那些大宗交易方、采购方,也就是企业会选择先在线上进行筛选,再去到线下体验和深度交流,终完成交易。 其次,从信息的传播来说,原来是“人找货”的方式,顾客主动带着需求来,今天借助于信息流、短视频平台实现了“货找人”的转变。对企业来说,不同的需求和客户获取方式会同时存在。 那些刚性需求,或者迫切性需求,依然会遵循人找货的方式,顾客通过搜索关键词触达产业和企业。 而那些非刚性需求,消费需求更多是货找人,信息找人,内容去找人。 我们基本上绝大多数业务,都会在这个变化当中存在着,如果没有洞悉到这种变化的产生,生意当然就会受到影响。 所以,对企业来说,我们就要想一个问题,我今天的营销该怎么做? 首先,我要挖掘和保留刚性需求的“搜索”部分,用更准确的关键词锁定住“人找货”的客户。

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