跨境电商的逻辑变了，在传统贸易下滑，以及全球经济增长乏力的大背景下，很多行业的生意都失去了以往的增长劲头。大环境不好，不是所有行业都不好，一定还有其他行业保持着增长。比如说跨境电商。根据海关总署的统计，过去5年时间，中国跨境电商进出口规模增长近10倍，平均年增长率超过30%。 今年的前三个季度，深圳跨境电商规模已经追上了2022年的水平，相关的出口企业超过15万家。对我们很多跨境电商企业，包括想要做跨境电商的创业者来说：跨境电商已经涌进了太多的创业者，过去“躺着赚钱”的简单模式已经无法适用了。

过去他们是怎么赚钱的呢？他们会在亚马逊上，根据某一个细分品类的定位，锁定关键词，根据品类关键词开设大量的店铺，上传大量的产品覆盖整个品类。因为亚马逊的排名算法优先买家评论，卖家就找服务商来刷单，制造大量的虚假好评，同时在真实订单里做“好评返现”的激励手段，这样一来，排名自然就上去了。这就可以让消费者在搜索品类关键词的时候，不管怎么找，大概率搜到的都是我们家的店。 理想状态下，这就等于我在平台上垄断了某一个细分品类的大部分产品。  这就是为什么很多跨境电商都在一起，一方面交流经验，一起做跨境后续流程比如海运、报关，减少成本；另一方面就是自己生意没做成，我还能做同行的生 而且电做电商的他们也少喝酒，因为跨境很多做的都是倒时差的生意，深夜来了订单，你还在那喝酒怎么搞？所以，他们就喜欢喝茶，酒越喝越糊涂，茶越喝越清醒。但是，这样“快打快上、效率优先”的情况不起作用了，原来躺着就能挣到的快钱也变难了。 为什么呢？ 起因是亚马逊针对中国卖家的清查风暴，这个我们之前单仁行就讨论过，但真正的核心原因是什么？ 一是很多跨境创业者并不关心平台的利益，他们知道自己模式存在的漏洞，但不在乎，没有求变。 当越来越多的跨境卖家开始熟练运用“刷单、好评返现”在亚马逊上大量复制的时候，亚马逊开始捕捉并且监控这些店铺。原因有二，一是这些店铺会误导消费者，损害了消费者的知情权；二是亚马逊自己也开始做自营店铺了。我们讲一个好的商业模式是什么？是让利益相关方都能共赢，包括你的消费者、供应商、平台，你要认真去思考每个人能到的什么？要把商业还给商业。 有一环够不上，就肯定早晚出现问题。 随后，耐心的亚马逊一个一个找到证据，开始封店，注意不是简单的封店，而是连带着账期资金、保证金全部没收或者冻结，没有正当的理由几乎要不回来。 我们讲一个好的商业模式是什么？ 是让利益相关方都能共赢，包括你的消费者、供应商、平台，你要认真去思考每个人能到的什么？要把商业还给商业。 有一环够不上，就肯定早晚出现问题。你说，单一平台、单一渠道，这是不是就构成了一个巨大的风险呢？ 当然，我们不能去过于苛责这些创业者，在极大的财富利润面前，很少有人能沉下心来。 而且，有时候船大了，也很难掉头。

另一个原因就是海外需求减少，平台开始争利。虽然整体仍然保持了两位数的增长，但我们也能明显感知到海外需求的疲弱。 平台也在改变，以“利润”为自己的主要指标。 对我们很多跨境电商企业，包括想要做跨境电商的创业者来说： 如果你没有自己成熟的供应链和生产能力，你只是想赚一笔跨境电商的快钱，那不好意思，这样的机会在今天非常渺茫。但是，这个时候也有一个较大的优点，对企业来说，该到了转变模式，追求品牌的时候了。 当低价无法成为持续的卖点，刷单的钻空子手段被平台封杀之后，跨境电商们就需要思考自己的差异化能力，究竟什么样的产品和品类值得我们深耕，什么样的品牌可以长久的存活。 不管是做独立站，还是整合资源，找到跨境业务一套完整的逻辑和流程，保持耐心，赢在长期竞争力都显得格外重要。 特别是要理解不同平台的规则、规避单一平台风险，利用社交媒体和内容营销多渠道获取流量，高频推广，构建起品牌的势能。虽然这样的方式和回报周期没有之前那么快，也更难看见“一日看遍长安花”的暴富，但当爆品短暂的生命周期过去之后，唯有品牌和核心能力才能使企业长久存在，持续增长。 慢，本质上也是一种快，毕竟跨境电商的增长还在继续。 《道德经》中讲：“物壮则老，是谓不道，不道早已”。 当任何一个事物增长开始符合正常逻辑的时候，才不会很快消亡。 对跨境企业，包括对我们很多企业来说，海外市场一定会是未来所有企业的一个大机遇。 但我们也更加需要“思危、思退、思变”，尽管它很难做到，但它依然是商业世界里，我们每一位创业者、经营者宝贵的财富。

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