Shein和跨境电商为什么能做大。SHEIN这几年在全球快速突起的跨境电商巨头，今天很多人都知道他了。 近期他又有个大新闻：被曝出秘密提交上市申请，预计明年在美国IPO，冲击900亿美元市值，相当于半个阿里，两个京东。 这是中国难得在海外市场孵化的超级独角兽。SHEIN的发家史，我们简单按照时间来讲，因为他看起来顺的就像一个教科书上的案例。 普通家庭出生，普通大学毕业的许仰天，在外贸企业打了一年工以后，2008年创立了南京点唯公司，正式入局跨境电商。 一年之后的2009年，他离开点唯另起炉灶，靠着把婚纱卖到不差钱的欧美，赚到了人生的一桶金，利润非常不错。 车子、房子、票子都有了的许仰天没有小富即安，他选择了把赚来的钱全部投进去，做更大的生意： 婚纱市场整个规模太小了，爷要做全世界女人的生意。

 2012年，SheInside网站成立，婚纱业务被战略放弃，公司转做跨境女装。得益于海外电商平台一直都是一片蓝海，流量红利仍然存在，SheInside的发展一帆风顺，年底就做到了25万用户注册。按照一般剧本，创始人这时候应该转手把网站卖给巨头，实现财务自由，开始游戏人生。 但许仰天的野心不小，他把公司的利润又一次投了进去，去打磨自己的商业模式。 2015年，他们去到广州番禺建立服装供应链，成立设计团队，建立仓储系统，实现仓配一体，正式把公司改名为SHEIN，开始品牌化运作。 以供应链和互联网营销两方面的扎实能力为基础，SHEIN打造了“小单快返”模式，把快时尚的速度又提高了一个量级。 今天，SHEIN的APP下载量超过亚马逊，企业本身也成为了估值近千亿美元的超级独角兽。在一个理想化的生意模型里，它的初步是发现市场需求，发现供不应求的产品红利。 二是基于技术做出产品，满足市场需求。 这里的技术是一个大的概念，它跟行业特质紧密相关，即是服装里的设计、供应链，又可以是制造业里的产品技术和生产能力。 第三步是营销与销售，构建渠道，销售产品，营销创造需求，宣传品牌、发掘线索，增加信任，销售满足需求，终于签单收款。 第四步就是创造营收，实现复购。常态化的生意，是实现健康的循环，保持正向的现金流。 跨境电商特殊一点就在于，它可能会在初步就赚到钱，这也是SHEIN为什么只有一家的原因了。 因为90%的创业者都走不到后面，为什么？因为产品红利可遇不可求，你看到了，就等于是老天爷把发财的机会就摆在你的面前。 就像许仰天靠婚纱的跨境电商生意赚到一桶金，这一点非常关键，如果非要解释，确实可以写出很多理由，但实话实说，我觉得就是两个原因： 一，他从事这个事业，他就是看到了，这就是他的运气。 二，有很多机会，在你刚听说它的时候，还是机会。 但是当你慢慢想完了，准备相信它，开始放手大干一场的时候，时间已经错过了。特别是对于ToC生意来说，消费品的窗口期并不长。 所以，在那个时代，能不能把握机会，也很讲究运气和胆量。 在互联网改变中国的这十几二十年中，不乏有胆量的好汉，不乏相信“相信”的力量，所以把握住机会的创业者和企业有很多。

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