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森林老爹坚果加工厂浅谈企业的转型变革有艰难
来源: 单仁行 时间:2023-06-04

森林老爹坚果加工厂浅谈企业的转型变革有艰难,和今天我们来聊聊互联网平台的打法是什么?是轻资产,重服务的经营理念,是为我所用,不一定非要为我所有的资源整合。 当然,对于中小企业来说,资源和能力有限,需要把现有业务作为原点,按照市场和技术的方向,去发展和自己主营业务强相关的领域。以主业为原点向外发散,做的都是熟悉的能力圈的东西。 同时,选择向产业链下游发展,而不是向上游发展,是因为一般越靠产业上游,投资成本越大,财务风险也就越大。当然,虽然转型的思路已经明确,但是光有思路还不够。 这里面很大一个痛点在于,必须要有持续的订单进入到平台,加盟商才有动力干,特别是在新客户的拓展上,如果靠传统销售用两条腿跑,肯定满足不了一个聚合体快速发展的诉求。

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怎么把思路执行下去,把营销做起来才是关键。 这个时候就需要团队了。 虽然转型确实是个一把手工程,但一把手的主要工作是去判断和决策,并不是要我们一把手每一件事都要亲力亲为地去做,特别是不熟悉的互联网技术方法。 任何事情都有轻重缓急之分。 对老板来说,一定要懂得用人和授权,不能把所有的事情都扛在自己身上,特别是决策之后的落实和执行的事情。 夏总以视频营销为主战场,经过了几年的实践,摸索出的一套打造网销团队的经验,我觉得非常值得大家借鉴。打造团队,首先是什么?很多同学可能下意识的觉得是招人,招能人。 这样的想法不能说有错,但你想想,一个能人来了,你留得住他吗? 我看见过很多企业花大价钱招来一两个负责人,然后把事一丢,就等着看结果,然后能人就跑了。 为什么? 因为我们希望招来一个人马上就能用,对方其实也希望自己一来就有一个完整的体系、一个平台给自己发挥。 所以,招人之前是搭架构、定规则、做机制。团队可以只有两个人,但是即使只有两个人,也要有完善的管理制度,并且能协同公司整体做好营销。 这些规则、目标、绩效、奖惩机制,都要在团队建立之初就要定下大致的框架,来了人就能用。 后续才是随着不断的招人,不断的去完善规则。 不是等着新人来了,一切要从长计议;也不要等规模已经起来了,大家已经自发工作很长时间了,才想起来要立规矩,一开始就要明白界限在哪,我要干什么,对什么目标负责。制定了团队框架只是一个基础,如何保证任何人离开了团队,团队还能正常运转下去,就是另一个关键。 制定标准化操作流程,也就是SOP,是一个很好的方式。所以,对很多企业来说,从想到到做到,不光是一把手一个人的事。 转型不仅是个一把手工程,还是一个长周期,循序渐进的综合疗程,考验的不只是智慧,方法,更是一个不断调整和磨合的体系。

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