森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈怎样把无形的服务变为有型的价值，怎么在变化和竞争中，活出确定性？在电影《教父》里有一句话叫：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是有着截然不同的命运。如何从过去三年中看见企业发展的本质，找到属于自己的确定性，这是属于每个企业家的命题。在过去三年当中，外贸作为拉动中国经济增长的三架马车之一，整体来说稳步增长，但中间经历了诸多不确定性的考验。我们时常能听到某某做外贸的企业赚了大钱，某某又没了。而在整个外贸的链条当中，有个标志性的风向标叫“报关”。因为不管你是出口，还是进口，你都需要向海关申报货物、交验单据、接受海关的监管，海关放行之后，货物才可以出口或者进口到中国。这中间的流程就叫做报关，它既是外贸的刚需，也是一个充分竞争的行业。报关业务，从本质上来说，是一个服务业，但又不是简单的服务业。

因为报关上面对着的是海关，有着领域的护城河，企业为什么自己不能去报关？每个对于进出口货物都有着严格的规定，相关条例堆起来有几十本书，企业在报关过程中要得到政府，特别是海关的认可，确保流程的合规性，有自营报关资格才能开展报关业务。这就像一个故事，一个工厂花大价钱买的设备出了问题，他们请人来维修，有报价5000和报价5万的。作为工厂，当然先考虑便宜的，结果修好了没多久又坏了，没办法请来5万的人来修。别人一过来用1分钟换个零件就修好了，工厂质问他，凭什么你那么短时间修好了，值5万？他回答说，维修不要钱，但知道修哪里值5万，那是我几十年的功力。

所以，对企业来说，你得懂得让顾客知道你的价值，懂得把“无形的服务”变为“有型的价值”沉淀在品牌上。这些都是我们应该去思考和深挖的，每个企业都有每个企业的价值和优点，而我们要怎么样让客户认可我们呢？就像森林老爹坚果代工厂，我们有着18年的经验，我们可以给出客户合理的产品方案和市场分析，在些客户没有了解市场就一腔热血的扎进了这个行业，觉得只要找个产品就可以推广起来，其实每个渠道都有它的不同之处，比如淘宝和天猫可以卖中低端的产品，而拼多多他的定位就是中低端的，抖音快手他的产品是中等还要有特色的，这每个渠道他对产品的要求都是不同的，所以我们会先了解客户的市场分析，在给客户出产品的方案，这样客户这边也会少走弯路。

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