森林老爹坚果代工厂浅谈企业做直播，该怎么跟用户好好说话？昨天有个企业家跟我吐槽，他们代理了某个进口的产品，也在直播平台建了账号带货，但是因为主播一句话失误，说国外产品就是比中国的产品要好，价格要贵一些。这就让有些观众不开心，一边开启了问候模式，一边举报，搞得直播也是匆忙结束了。这就让我想起前不久，东方甄选把采购价7毛的玉米卖6块，董宇辉也是在直播中说“农产品不能卖便宜了，因为谷贱伤农”。结果这个“谷贱伤农”就引起了很多的争议，这句话到底对不对呢？我们企业做直播，该以什么样的方式跟用户进行对话呢？其实“谷贱伤农”这四个字是有一定道理的，如果没学过经济学，可能也不太容易理解这四个字背后的经济原理。

大家都知道，市场讲究的是供给和需求。供给和需求达到平衡的时候，就会产生一个均衡状态下的价格和销量。我们把它画到坐标轴上就很容易看懂了，卖家的收入，等于价格×销量。都说农民盼着风调雨顺，怎么丰收了，农民反而亏钱呢？这是因为农产品的特性决定的，在经济学上，叫“价格需求缺乏弹性”。因为农产品是生活必需品，它的需求量相对稳定，不会因为价格的下降或者升高，出现需求大幅度的增加或者减少，属于相对弹性很小的商品。你卖8块，我消费10根，现在玉米大丰收了，你降价到4块，我也不能吃20根呀。简单来说，就是销量涨的没有价格降的快，这就是“谷贱伤农”的原理。产业化的目标有两个：形成规模经济，降低单位成本；提高农产品标准化程度，降低中间环节耗损率和培育周期。只有标准了，才能在统一的标准之上去建立一个品牌，因为品牌要有相对的品质稳定性。当然，光有品牌也不够，毕竟不是每个地方都有天然优势，能种出天生比别的地方好吃的农产品。在产品本身不具备优势竞争力的时候，如果不能在营销上发力，品牌就只能是个名字而已。比如说要学会包装，懂得去讲故事，懂得去给产品添加上不同的价值，懂得利用互联网去做传播，触达更多的用户。企业做直播带货不是去讨好所有人，这不可能做到，我们一定要懂得对用户做细分，搞清楚我想要的受众究竟是谁，他们来看你的目的是什么，他们希望从你这里得到什么？去给真正目标用户提供他们想要的服务，跟他们平等、坦诚的对话，告诉他们我们的核心价值，给你的好处是什么，我有什么特别的地方，尽可能多的展示自己长处的一面。

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