森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈互联网和电商的变迁。从2009年到2022年，起源于当时淘宝商城的双十一已经经历了14年的光阴，堪比传统节日。这个我们看着长大的购物狂欢节，尽管有时候我们会觉得“诶，双十一是不是有点无聊了？是不是好像没什么新鲜感了。”但是，不得不说，双十一走到第十四个年头，从零售业的“双十一”，到全行业的“双十一”，从个别平台大促，到全平台的狂欢，它依旧是所有企业年底冲刺的关键时间点。实际上，双十一这14年的变迁背后，是中国互联网和电子商务，也是企业营销的巨大转折和变革。双11购物节跨越了一个波澜壮阔的时代，反映了中国电商热度的变化，其中的数据来源于百度的搜索指数，也就是人们在百度上进行主动搜索的数据统计。这一年的双十一的主力仍然是淘宝自己，但是销售额对于2010年的9.36亿，711家品牌参与已经有了长足的进步，总共创下了33.6亿的全平台交易额，2200家品牌参与的记录。在搜索端，淘宝凭借“双十一”一举成为“用户网上主动搜索”的对象，接近2000万的搜索指数远超所有平台，有上亿人开始有意识的在百度上搜索商品进入到淘宝的官网。

这是淘宝辉煌的开始，也是百度搜索称霸的开始。用户的搜索逻辑是主动搜索某些品类，然后由搜索引擎给出推荐排名，没有哪个平台和企业可以脱离搜索引擎单独存在，都得向搜索霸主百度交钱，这也是为什么互联网叫BAT，百度排在首页的原因。但是，让百度开始下滑的不是同行，不是哪家搜索引擎，而是移动互联网的到来。百度从流量的聚合和分配商，变成了一次性交易的流量中间商。用户从百度上去到淘宝、京东APP之后，人家下次不来百度搜索了，有需求的时候点开APP直接搜索，留存成为别人的私域用户了。淘宝当年全力All in移动端的转型，铸就阿里鼎盛的商业帝国，并且他们还把百度的“搜索竞价”搬到了自己APP上，形成了“站内搜索”的竞价模式，类似于直通车，让商家给自己交钱，分走了百度一大笔蛋糕。

对于企业营销来说，从只布局搜索端和官网，也多了一个渠道，建设自己的线上店铺，在站内搜索中获得流量。在淘宝跟腾讯搞搞电商，敲打敲打京东的时候，他也可能没想到，一个短视频社交平台会成为自己较大的对手。在2020抖音开启电商后，以内容为载体，短视频和直播为展现形式的“货找人”的兴趣电商迅速崛起，超过了淘宝的搜索电商。两者的区别就在于，“人找货”的搜索电商必须是用户有了购物的需求，有了特定品类的选择之后，再去主动搜索，由平台进行分配。这个时候，品牌商的精力主要放在搜索排名的优化和竞价上，你要建一个高评分的店铺，流量只对平台单向透明。但是，来到抖音“货找人”的兴趣电商，品牌商用好的内容，以短视频和直播这样的娱乐和社交模式引起用户购物的欲望，让用户线上体验，产生品类需求，再去购买。流量被算法控制，好内容产生好的购买，双向透明，这也标志着抖音已经从一个娱乐平台，简单的内容平台成为了电商平台，并且，抖音也在布局“站内搜索”。在抖音电商刚开始的那段红利期，品牌商甚至不需要花一分钱，仅仅靠着简单的内容和产品展示就能获得流量，产生转化。现在慢慢进入了内卷期，品牌商需要有好的内容，还要有好的策略和方法，借助于千川和抖+去经营自己的账号。今天的双十一已经发展到了全行业，全品类的购物狂欢，过去一些搜索电商主要是面向C端的快消品，我们一些大宗交易、复杂交易、个性定制交易就难以转化，没这个成交路径，展现难度也很大，图文一般人还看不懂。但在以短视频和直播为主的兴趣电商中，企业只需要经营好自己的品牌账户，通过视播的直接展示就能扩大品类，在一个广泛的范围里频繁触达用户。

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