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森林老爹坚果代工厂浅谈2023互联网平台优势和改变
来源: 单仁行 时间:2023-02-13

森林老爹坚果代工厂浅谈2023互联网平台优势和改变。自从春节过后,各方传递的信号就变得有趣起来了。有的机构预测中国形势一片大好,你看春节期间,大家都出来旅游、消费了,再加上财政今年的大目标是拉动内需,未来那肯定是指日可待,一个字,“赢”!但有的机构就不太看好。根据Trading Economics的统计,在2022年4月之后,中国“消费者信心指数”来了一次断崖式下跌,直到现在都没有明显的恢复迹象。我们从一些企业的经营者发言来看,他们也在警告手下人,要关注利润,关注主业,不要像过去那样只想着疯狂扩张。

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那么,谁才是对的呢?市场拐点出现了吗?根据统计局的数据:2022年,社会消费品零售总额439733亿,比上年下降0.2%,没有增长。与此同时,全国实物商品网上零售额达到了12万亿,比上年增长6.2%,占社会消费品零售总额的比重达到27.2%。结合明星企业家“关注主业”的论断,以及统计局的数据,我们能得出什么结论?钱还是有得赚,只不过得用心才能赚到,过去几年那种疯狂增长的日子,一去不复返了。

如果把要点集中到电子商务领域,我们也可以看到一点:目前仍有增长空间和红利的领域,还是在于互联网,当然,想在这个领域分一杯羹,难度陡增,需要企业家、创业者好好琢磨。想要拯救消费,先得改变自己。所以,我们一起看一看目前主要电商平台的成绩,以及今年在经营上的变化,希望能给各位一些方向上的启发。我们先来看看传统电商,天猫京东两家。对于他们来说,“增量”的重要性,现在远没有“留量”大;补短板,远没有强长板来的实惠。

根据天猫公布的数据,2022年第三季度,天猫淘宝消费1万以上的用户达到了1.24亿,这部分用户留存率达到了98%。从具体打法来看,近三年天猫自营店的平均增速高达44%,高于天猫全盘的26%。从数据中可以看出,除了大促期间,其余时间段,自营店铺的增速都要远高于非自营。这是天猫活成了“自己讨厌的样子”吗?并不是,天猫正在对标京东,主打“品牌旗舰”的招牌,现在更是接入短视频和直播,把特色做的更加鲜明。再来看京东。京东在2022年合并了达达,收购了德邦物流,优化了京喜拼拼,在连亏三个季度之后在二季度实现了扭亏为盈。这是一个战略上的表态,“供应链”是京东强的护城河,价格、服务是留下用户的抓手。在去年3-6月的疫情爆发期,京东自营GMV同比增长16%,远超非自营店铺。

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总结一下传统电商的态势,猫狗两家进入一个“战略相持”的阶段,打死对方已经不是彼此的目标,“降本增效”,强化自身优势才是工作。电商平台之间的格局基本形成,但这种格局更多是按照消费水平划分的,而不是根据商业模式或者品类。对于平台来说,传统电商在做短视频直播,短视频平台也要做货架和搜索。这就给了我们一个提示:我们的品类需要根据消费进行归属和细分,没有哪个平台拥有全部的流量,在消费者愈发理性和谨慎的大环境下,广撒网,布局“全域”是我们的选择。从企业经营角度来说,这些平台的做法都在表示:未来不管是有望复苏,还是寒气不散,经营都不是“贴膘增肥”,而是“练肌肉”。先巩固自己的核心优势,优先做好主营业务,再去关注能力圈以外的问题。第三,商业有五个基本要素:产品、价格、服务、成本、效率。如果你不像淘宝是开创品类的先行者,那你就要回到原点去思考,拼多多赢在价格;京东靠供应链,胜在服务;抖音靠着短视频直播的新技术,赢在了效率。我们需要回归到商业的本质,去寻找那些可以长期为企业提供经营优势的价值。

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