森林老爹坚果代工厂浅谈2023互联网平台优势和改变。自从春节过后，各方传递的信号就变得有趣起来了。有的机构预测中国形势一片大好，你看春节期间，大家都出来旅游、消费了，再加上财政今年的大目标是拉动内需，未来那肯定是指日可待，一个字，“赢”！但有的机构就不太看好。根据Trading Economics的统计，在2022年4月之后，中国“消费者信心指数”来了一次断崖式下跌，直到现在都没有明显的恢复迹象。我们从一些企业的经营者发言来看，他们也在警告手下人，要关注利润，关注主业，不要像过去那样只想着疯狂扩张。

那么，谁才是对的呢？市场拐点出现了吗？根据统计局的数据：2022年，社会消费品零售总额439733亿，比上年下降0.2%，没有增长。与此同时，全国实物商品网上零售额达到了12万亿，比上年增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重达到27.2%。结合明星企业家“关注主业”的论断，以及统计局的数据，我们能得出什么结论？钱还是有得赚，只不过得用心才能赚到，过去几年那种疯狂增长的日子，一去不复返了。

如果把要点集中到电子商务领域，我们也可以看到一点：目前仍有增长空间和红利的领域，还是在于互联网，当然，想在这个领域分一杯羹，难度陡增，需要企业家、创业者好好琢磨。想要拯救消费，先得改变自己。所以，我们一起看一看目前主要电商平台的成绩，以及今年在经营上的变化，希望能给各位一些方向上的启发。我们先来看看传统电商，天猫京东两家。对于他们来说，“增量”的重要性，现在远没有“留量”大；补短板，远没有强长板来的实惠。

根据天猫公布的数据，2022年第三季度，天猫淘宝消费1万以上的用户达到了1.24亿，这部分用户留存率达到了98%。从具体打法来看，近三年天猫自营店的平均增速高达44%，高于天猫全盘的26%。从数据中可以看出，除了大促期间，其余时间段，自营店铺的增速都要远高于非自营。这是天猫活成了“自己讨厌的样子”吗？并不是，天猫正在对标京东，主打“品牌旗舰”的招牌，现在更是接入短视频和直播，把特色做的更加鲜明。再来看京东。京东在2022年合并了达达，收购了德邦物流，优化了京喜拼拼，在连亏三个季度之后在二季度实现了扭亏为盈。这是一个战略上的表态，“供应链”是京东强的护城河，价格、服务是留下用户的抓手。在去年3-6月的疫情爆发期，京东自营GMV同比增长16%，远超非自营店铺。

总结一下传统电商的态势，猫狗两家进入一个“战略相持”的阶段，打死对方已经不是彼此的目标，“降本增效”，强化自身优势才是工作。电商平台之间的格局基本形成，但这种格局更多是按照消费水平划分的，而不是根据商业模式或者品类。对于平台来说，传统电商在做短视频直播，短视频平台也要做货架和搜索。这就给了我们一个提示：我们的品类需要根据消费进行归属和细分，没有哪个平台拥有全部的流量，在消费者愈发理性和谨慎的大环境下，广撒网，布局“全域”是我们的选择。从企业经营角度来说，这些平台的做法都在表示：未来不管是有望复苏，还是寒气不散，经营都不是“贴膘增肥”，而是“练肌肉”。先巩固自己的核心优势，优先做好主营业务，再去关注能力圈以外的问题。第三，商业有五个基本要素：产品、价格、服务、成本、效率。如果你不像淘宝是开创品类的先行者，那你就要回到原点去思考，拼多多赢在价格；京东靠供应链，胜在服务；抖音靠着短视频直播的新技术，赢在了效率。我们需要回归到商业的本质，去寻找那些可以长期为企业提供经营优势的价值。

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