森林老爹坚果零食代工厂浅淡疫情下B2B企业的数字化营销，消费互联网的战争已经持续了很多年，直到今天，硝烟也没有散去的迹象。但是在大多数人都没关注的企业级B2B领域，近年来因为疫情面临着的困局。这些因局有哪些方便呢，我们企业家又该如何破局，今天我们就在聊聊，为什么数字化是B2B业务的破局之法。屋漏偏逢连夜雨，拿来形容现在的B2B业务再合适不过了。所谓“屋漏”，是B2B业务的“老难题”。比如市场营销投入大、销售链条长、决策环节长、服务要求高，这些问题的存在，给2B业务带来了的价值链，链条中过多的环节也导致B2B企业的经营风险长期居高不下。而“连夜雨”，是B2B业务的“新麻烦”。近十年来，数字化技术给我们的日常生活带来了翻天覆地的改变，大量的需求和采购转移到了线上，企业端客户的购买行为也逐渐向线上发展。

那么，数字化又是怎么样成为B2B业务的破局之法呢？首庑我们要要厘清一点，企业需要将B2B业务流程拆解为“从市场找线索”、“从线索转化为订单”、“订单完成后的交付与服务”三部分，分别说明数字化对于B2B业务的颠覆所在。过去的B2B企业一般习惯用“会销”的方式作为主要营销手段。为什么他们喜欢会展营销呢？因为会展，一般都是当地企业贸易的聚集点，就像赶集一样，能获得大量意向顾客，也能得到当地媒体的曝光，无形中会增加品牌的曝光几率。同时，会展的面对面交流也为品牌与顾客之间创造了深度互动的机会，转化为销售行为的可能性比较大。所以即便展会营销成本非常高，要场地，要建设，要人员，也还是要Ｂ2Ｂ的企业的营销方式，当然有些当地政府也会给一部分补贴，如果这两年没有疫情出货，可能数字化对于线下会展的转变都没那么快，所以现在很多企业都要重新去学习如何做好数字化的营销，把之前的在线下的内容要全部搬到线上来，在官网、微信、直播、邮件各种渠道发布信息搜集来线索，然后去分析线索是否是我们的客户，对今天的B2B企业来说，数字化转型是一种大势所趋，新冠疫情的冲击又为它加了一把油门，让这个赛道上的企业主动或被动的开始加速。