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森林老爹坚果加工厂浅谈视播时代下的品牌和转化
来源: 单仁行 时间:2023-05-22

森林老爹坚果加工厂浅谈视播时代下的品牌和转化。不知道大家有没有注意到这样一种景象。 每当苹果发售新机,总会有无数人排队守候,即使他们并不了解这款手机; 每当新品出了限量款包包,总会有人一掷千金拿到它,即使要额外配货;每当我们在搜索华为的时候,总会有人在争论着要不要支持华为。品牌具有穿透人心的魔力,越是大的品牌越能穿越周期,甚至是影响消费者的审美和行为,让他们乐此不疲。我们回忆一下淄博烧烤火爆全国当中,引爆舆论的宣传点出现在什么时候? 一是B站UP的视频获得了百万播放,二是各路主流媒体,特别是央视进行了正面报道,这是什么? 这就是从第三方的媒体又一次对品牌进行了认定和背书。 像华为在发布新车M7的时候,很多主流媒体也在同一天宣传,让很多人对华为M7产生了兴趣。但是,我们也强调过,今天的消费者不一样,他们就是不相信你怎么办?在《华尔街之狼》中有一个片段,怎么去卖出一个别人现在不需要的钢笔? 答案很简单,请他签个字。虽然这是影视作品,但它确实符合了品牌的一个初衷:制造需求。即使你没有需求,现在不需要我,没关系,我也可以帮助你制造需求,等你来找我。

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需求这个东西无时不刻存在着,每个年龄段,每个人群,每个场景,所有人一定都有着即刻需求的解决方案和长期需求的解决方案。 就像人在青年在意事业、爱情、外表,成家在意孩子、配偶、父母、老年要想着陪伴、健康、长寿;男人有事业焦虑,女人有容貌焦虑、孩子有学业焦虑;企业家有商业问题,打工人有职场问题。 诸如此类还有各式各样的问题,每个人要承担的身份和角色太多了,很多问题都不用去制造,而是客观根据角色和场景存在的。你能唤醒他们要遇到的问题,并且解决问题,用户自然而然就会向你靠拢。但问题就在于,我们有没有客观的去站在用户的生活场景、工作场景、家庭场景,根据他的画像和标签,去认真审视他们可能会存在的需求? 所以,从产品的角度上来说,无论什么时候都是红海,现在哪个行业不是在疯狂的内卷? 但是,真正从用户认知的角度出发,今天的市场依然存在着众多需要解决和改进的蓝海需求。 品牌要做的就是唤醒它,制造它,满足它。今天短视频直播平台,包括所有的内容、电商平台,都在采用混合排序的算法逻辑。 每当我们登陆到这些平台,算法就会以大数据为蓝本,结合用户实时行为在后台秒算, 也就是用混合的内容来测试我的喜好,给我打上标签,直到计算出我这个用户ID背后的完整画像和喜好比重。 然后就把我喜欢看的内容大量推送给我,比如我在某个讲华为的正面内容上停留了很久,不出意外,下几条又会刷到类似的正面视频,可以让我一直看下去。如果内容的评论很多,大家都在讨论,就会形成相同话题的“关键词搜索”,一点进去,里面全部是我希望看到的相同视频。这些都是大数据安您的喜好去给您推送的,所以我们要结合品效协同让客户认可我们,去接近用户,了解你的用户,熟悉他们的每一个场景,找到他们的需求和痛点,甚至比他们自己还要了解自己。

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