森林老爹坚果加工厂浅谈视播时代下的品牌和转化。不知道大家有没有注意到这样一种景象。 每当苹果发售新机，总会有无数人排队守候，即使他们并不了解这款手机； 每当新品出了限量款包包，总会有人一掷千金拿到它，即使要额外配货；每当我们在搜索华为的时候，总会有人在争论着要不要支持华为。品牌具有穿透人心的魔力，越是大的品牌越能穿越周期，甚至是影响消费者的审美和行为，让他们乐此不疲。我们回忆一下淄博烧烤火爆全国当中，引爆舆论的宣传点出现在什么时候？ 一是B站UP的视频获得了百万播放，二是各路主流媒体，特别是央视进行了正面报道，这是什么？ 这就是从第三方的媒体又一次对品牌进行了认定和背书。 像华为在发布新车M7的时候，很多主流媒体也在同一天宣传，让很多人对华为M7产生了兴趣。但是，我们也强调过，今天的消费者不一样，他们就是不相信你怎么办？在《华尔街之狼》中有一个片段，怎么去卖出一个别人现在不需要的钢笔？ 答案很简单，请他签个字。虽然这是影视作品，但它确实符合了品牌的一个初衷：制造需求。即使你没有需求，现在不需要我，没关系，我也可以帮助你制造需求，等你来找我。

需求这个东西无时不刻存在着，每个年龄段，每个人群，每个场景，所有人一定都有着即刻需求的解决方案和长期需求的解决方案。 就像人在青年在意事业、爱情、外表，成家在意孩子、配偶、父母、老年要想着陪伴、健康、长寿；男人有事业焦虑，女人有容貌焦虑、孩子有学业焦虑；企业家有商业问题，打工人有职场问题。 诸如此类还有各式各样的问题，每个人要承担的身份和角色太多了，很多问题都不用去制造，而是客观根据角色和场景存在的。你能唤醒他们要遇到的问题，并且解决问题，用户自然而然就会向你靠拢。但问题就在于，我们有没有客观的去站在用户的生活场景、工作场景、家庭场景，根据他的画像和标签，去认真审视他们可能会存在的需求？ 所以，从产品的角度上来说，无论什么时候都是红海，现在哪个行业不是在疯狂的内卷？ 但是，真正从用户认知的角度出发，今天的市场依然存在着众多需要解决和改进的蓝海需求。 品牌要做的就是唤醒它，制造它，满足它。今天短视频直播平台，包括所有的内容、电商平台，都在采用混合排序的算法逻辑。 每当我们登陆到这些平台，算法就会以大数据为蓝本，结合用户实时行为在后台秒算， 也就是用混合的内容来测试我的喜好，给我打上标签，直到计算出我这个用户ID背后的完整画像和喜好比重。 然后就把我喜欢看的内容大量推送给我，比如我在某个讲华为的正面内容上停留了很久，不出意外，下几条又会刷到类似的正面视频，可以让我一直看下去。如果内容的评论很多，大家都在讨论，就会形成相同话题的“关键词搜索”，一点进去，里面全部是我希望看到的相同视频。这些都是大数据安您的喜好去给您推送的，所以我们要结合品效协同让客户认可我们，去接近用户，了解你的用户，熟悉他们的每一个场景，找到他们的需求和痛点，甚至比他们自己还要了解自己。

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