森林老爹坚果加工厂浅谈视播时代下的品牌和转化如何达成协同共进。当我们进入一个市场的时候，如果没去细分市场，教育市场，就很难跟行业的先入者去竞争。 因为品牌没办法在消费者心目中占据一席之地，结果就是产品超过消费者的心理接受能力和购买力，转化效果不好。如果我们去细分市场，把有限的预算投入到品牌上，又很难衡量品牌推广带来了多少价值，品牌一旦没有跟营销转化实现闭环和协同，营业额的提升会很快触达到天花板，不具备规模效应。 没有规模效应，相对成本就会更高。 所以，怎么去达成“品效协同”是品牌成长非常重要的关键。那么，品效协同是什么？ 简单来说，就是品牌广告和效果广告的平衡。 品牌广告，主要是为了让用户形成对品牌的认知度和好感度。 效果广告，目的很直接，就是销售转化，形成购买。 进入移动互联网时代，数字化技术让人、货、场三大要素的联系更加紧密，信息流广告的出现更是让用户的决策路径与消费路径被进一步缩短。

今天很多企业主要是通过直接投放效果广告来促成生意。但问题也同样存在，投放的广告多了，效果就随着竞争者的增长不断降低。 在各类广告的轰炸下，用户的阀值和时间越来越低，只有看到自己喜欢的内容，用户才对品牌产生兴趣。 也就是说品牌需要找到与用户价值观相匹配的内容，才能跟用户建立联系。 这就像钓鱼一样，品牌广告是养鱼，效果广告是钓鱼，如果一个鱼池里没有人去养鱼，大家都在钓鱼，鱼很快就被钓完了，而且钓的人越来越多，钓一条鱼越来越难，成本也会越来越高。 我们经常讲“流量”，本质上就是流动的用户，这些用户如果是这里看看，那里瞧瞧，来了就走，没有对品牌产生过多期待，后面就会变成什么？ 你想办法割一刀，我想办法割一刀，成了零和博弈的流量生意，既留不住量，更留不住人，利润就会永远被困在获客成本里。品效协同其实就像是养鱼和钓鱼的问题，品牌是在鱼池里养鱼，效果就是把鱼给钓上来，不养鱼只钓鱼，很快就会无鱼可钓。 理想中的“品效协同”是什么？ 品牌广告已经在消费者心目中建立了认知和兴趣的基础，消费者对品牌有了统一的认识，一是认识、熟悉你的名字，二是认识你的价值，知道你是干什么的，能提供哪些服务。 也就是让顾客找到你，熟悉你，记得你，同时了解你。  品效需求明确化（谁影响心智，谁来做转化）；交互方式双向化（在哪里说，向谁说，说什么）；影响人群场景化（什么内容能引起共鸣，共鸣中的需求是什么，我能不能解决）；投放策略精细化（用数字化工具和思维提升结果）。品效协同有没有痛点？ 当然有，一大痛点就是先搞定内容本身。 进入到视播时代，短视频和直播对企业的一个重要意义，就是品牌和转化共存，并且可以被企业主导，处理好它们的关系，做到“短直共振”，是实现品效协同的重要实践。 短视频，需要扮演着多重身份，不仅承担吸引用户注意力、输出商品信息，关键是帮助商家实现深度种草，同时也要为直播间引流，引导用户下单购买。“产品卖点”负责强化商品呈现、提示用户痛点，也就是对用户来说，有什么价值，解决了我什么问题，满足了我什么需求。对我们很多企业来说，今天通过互联网能带来触达区域的放大，让企业接触到更多的用户。 再通过深度细分市场，聚焦在特定的应用场景，应用领域和应用人群，这是利基战略所带来的优势。从营销的手段来说，今天的视播时代，就是企业在5G环境之下借助于视频和直播，去树立品牌的形象，这会缩短过去品牌需要长时间、长周期的成长过程，在目标对象的心目中快速形成清晰的品牌印象，达成品牌共识。

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