森林老爹坚果加工厂浅谈企业发展的生存节奏。的企业在产业不同生命周期该怎么选择？我们可以通过几个问题来思考一下产业的变化规律，比如说智能手机是怎么一步步走向垄断的？它的垄断是一种必然吗？其中的品牌是怎么消亡，或者崛起的？首先说结论，智能手机产业走向垄断是一种必然。 大多数产业发展都遵循一个普遍的逻辑，从产业开始的百花齐放，中期高速增长和激烈竞争，到后期的产业成熟，形成几大寡头垄断市场。 造成垄断有多重原因，有技术垄断，资源独占，规模优势等等，只不过智能手机垄断的原因更复杂一些。 因为手机属于重资产投资，更容易出现寡头垄断，相类似的还有PC电脑，芯片制造，汽车等等。为什么重资产产业容易出现垄断呢？ 核心原因还是成本，这个成本主要有两方面，资金成本和时间成本。

 想要入局的企业首先得有巨大的现金流做支撑，对于初创企业来说，这一点不容易。 像锤子和魅族两个品牌都先后出现过现金流断裂的问题，一个求助成都市政府，一个求助阿里。 即使缓解了资金问题，但如果是后入局的企业，在市场上就有劣势，特别是品牌劣势，没有品牌的声浪，就没有生产的规模，就难以占据用户心智与市场份额。 像苹果、华为和小米这样的品牌，用户多，出货量大，就能够强硬的对供应商砍价，形成成本的飞轮优势。我们从波特五力模型来说，那些率先入局、打造品牌心智的企业，它在“行业现有的竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁”上是充满着明显的优势，逐步成为寡头。 所以，核心问题还是在于，企业怎么走到行业中具有吸引力的竞争位置上。纵观智能手机产业和五大品牌的发展，我认为关键是他们在产业初期就找到了自身的定位，锁定自身的基本盘，然后在基本盘上不断做大做强，向外延伸。 手机本身是一个大市场，但在这个大市场中也存在众多细分的小市场。而且，要说明的是一个细分领域并不是只能有一家企业，比如OPPO与vivo就长时间处于同一个赛道。OPPO与vivo在智能手机市场都不算是拔尖的，也不像华为和小米那样每逢发布会就语出惊人，但他们能一路走到现在，其中一个核心原因就是他们一直紧贴低端市场、78线城市的基本盘。这些用户需要的不是高端的手机，他们也不像年轻人、大学生那样了解科技和参数，他们的需求主要是拍照不错，用起来不卡，价格也不贵。 总体来说性能表现中庸，用起来顺手，外观上过得去，是能轻易在实体店买的到，不用去网上抢，还要考虑售后找谁。所以，我们会看到OPPO与vivo一开始就着重布局线下渠道，对一线销售的提成相对比较高，以机海战术和熟人经济获得更大的市场份额。当然，小米的基本盘又不一样了，它瞄准的是热衷于新鲜事物的年轻人。 以“为发烧而生”和“性价比”两个标签开展粉丝经济（创造潮流），借助互联网营销的力量，跳伞突进，迅速扩大影响力。 

在小米发展的过程中，它的营销策略在不同阶段有着不同的方式，起初是饥饿营销，后来提倡参与感，讲究口碑营销，到近几年的明星效应和个人IP，配合性价比的定位，让小米成功在手机市场突围。 这里额外说一下华为，它虽然现在是other那另一组的，但毕竟也是冲上过高端的手机品牌，它的标签是“自研芯片”、“相机”、“高端科技”、“爱国品牌”。 这一类定位瞄准的就是30岁以上高收入的职场人士，当然，还要对国产品牌比较支持。而且其他品牌为何被淘汰 他们曾经一度辉煌过，但要么是因为战略目标混乱，定位不明，要么是过于追求小而美的细分市场，当然还有索尼、LG、摩托罗拉这样高价低配把自己作死的。 像诺基亚就是死于定位不明，在塞班、安卓和windows phone几大系统中摇摆不定，错过了转型的黄金期。 联想和酷派这两大品牌主要是战略方向一直在换，在发展初期依靠合约机占得先机，但后期没像华为一样有明确的定位，以机海战术不断的试水，终被水淹死。 锤子和魅族就是过于追求小而美，讲特别性，这样固然好，但智能手机不是说你选了一个小而美的细分市场，你就躺在那里不动了。产业的发展有自身的逻辑，企业在这个逻辑框架中也要有自己的生存节奏与谋略。 在产业发展初期，大家规模都不大，这个时候就看谁跑得快，小步快跑，快速迭代，让用户时刻保持新鲜感，从而留住更多的用户。 到了产业发展中期，就需要有意识建立规模优势、品牌形象，用这些壁垒阻挡后来者，这个时候的产业格局是各自占据属于自己的生态位，不断的向对方的阵地逐渐延伸。 比如小米想冲击高端，OV也在技术革新，在摄像头组和芯片进行攻坚。产业的发展，从来都是一个大浪淘沙的过程，那些没能留下品牌的企业，注定成为历史的泥沙。而真正留下的品牌，正是明确了定位，稳定了基本盘，不断探索创新才有了好的的结果。 对我们来说，一定要明确产业当前处于什么阶段，自己的定位是什么，是适合小步快跑，还是大步前行

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