森林老爹坚果加工厂浅谈UGC模式的痛点。进入到视播时代，随着传播门槛的降低，像今日头条、抖音、小红书、B站这样的用户创造内容的UGC平台开始崛起，聚集了大量的流量，也让自身的商业价值水涨船高。但是，UGC模式也并不是没有缺陷，比如说近期B站上不少内容创作者宣布停更，B站财报亏损又创新高，过去两年亏了143亿。这也让我们对今天这个时代的内容创作模式，以及平台商业模式有了更深的思考。B站的停更现象，其实原因并不复杂，就是因为没钱赚。B站是个中视频平台，中视频的制作难度，比短视频高很多。想要制作一期高质量的10分钟以上视频，以一人之力，可能少则半个月，多则一个月。但在视播时代，更新频率对用户粘性至关重要，当然，也跟平台推荐流量有关系。为了持续稳定的输出高质量视频，很多内容创作者选择全职，甚至是组建工作室进行创作。这其实差不多就是在创业了。

那他们怎么赚钱呢？绝大多数内容创作者，变现手段集中在两种：接广告，以及平台补贴。但这两种变现方式，从根上讲都有基因缺陷。内容创作者想接广告，作者本身的商业资源，以及创作的领域至关重要。就像我们创业要定位一样，进入高增长的热门赛道，机会总是大那么一些。做内容也是一样，做商业和科技的，自然比做历史、做动画、做影视解说的更容易接到商单。完全靠接广告变现，一开始就不合理。所以，今天很多内容创作者都是靠平台补贴，这就引出了B站商业化的基因缺陷：B站作为平台企业的变现方式，非常畸形。我们看看B站对标的YouTube，平台会在视频中添加贴片广告，用来补贴内容创作者。但B站一直坚持不贴广告。那怎么变现和补贴内容创作者呢？B站选择了曲线救国：做游戏、自制综艺、投资动漫、卖会员、搞短视频、直播等等。但根据财报来看，这些动作的变现能力远远不够，自己都没办法盈利，那就只好大幅削减对创作者的补贴。没有可观的收入，一些内容创作者自然就不愿意留在你这里了。其实，在过去高增长，看中用户规模和营收的年代里，B站并不担心用亏损换体量，因为有大把机构愿意投资。

但在今天短视频盛行，经济又不景气的背景下，B站的求生之路显得格外艰难。商业化道路南辕北辙，没有，核心业务盈利能力太差，作为“护城河”的数十万内容创作者，多年积累下来的社区氛围都遇到了挑战。对一个企业来说，想要做到“既要，又要”的高增长前提，是先专注于做好自己擅长的事情。什么是企业擅长的事情呢？人无我有，人有我精，明确了“护城河”在哪，接下来的事情就是把所有工作，都放在维护和加宽这条护城河上。所以，为什么B站没有维护好UGC这条护城河，这才是核心问题。B站较大的卖点是UGC内容（用户创造内容），但是B站的UGC内容反而成了“商业化”这条道路上不受重视的领域。当然，为了企业的生存和发展，用户虽然可以“得罪”，但也讲究方式方法。 用户可以接受“不适应”，但不能让用户“不舒服”。用户可以被“得罪”，但是得罪后得奉上更好的服务。对于B站来说，加广告是应该的，但不能像爱腾优那样上来120秒，中间再来30秒“会员广告”。30秒的广告，10秒后可以手动跳过，暂停加五秒贴片广告，这是“不适应，但可以接受”的范围。有了这些收入，才可以激励创作者创作出更好的内容，用户可能一开始不适应，但在更好的内容和服务面前，留下来的人自然会逐渐接受。如此拓宽护城河，才能形成正反馈的循环。只有稳住了基本盘，让商业化道路形成闭环，企业才有足够的精力去搞多元化，探索更广阔的盈利空间。

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