森林老爹坚果加工厂浅谈企业该靠什么实现增长。这几天，随着华为一则声明，一起收购案成为了大家关注的焦点。A股的上市公司东方材料，突发奇想，发表公告宣布要花21亿去收购一家比自己大的多的企业，并且取得了占比51%的大股东NSN的同意。但是，大股东同意了，占比49%的另一个股东，华为，不乐意了，“你什么档次，也配跟我合资运营？” 于是，华为连夜发布了声明，表示自己“没有任何意愿及可能与东方材料合资运营”。你看，这个话说的非常坚决，不留任何余地。  那为什么偏偏这起收购案，会让华为站出来否决呢？它背后还有哪些值得我们深度挖掘的价值呢？首先，我们先研究一下这起收购案的特殊之处，东方材料为什么要收购TD TECH？ 

这场收购有一个非常特别的地方：东方材料是跨行进行收购，并且是以小买大，也就是我们所说的“蛇吞象”收购。 东方材料是一家什么公司？ 是在化工领域专门做油墨的制造业企业，也就是包装印刷当中的细分业务，东方材料的主要客户是化工企业和食品企业。我们讲“隔行如隔山”，两家企业从事的领域更是十万八千里，八竿子都打不到一起。 隔着无数个行业收购就算了，东方材料还想着蛇吞象。 多份数据对比，东方材料从2019到2021年三年的营收都在4个亿左右，每年都在小幅下降，净利润还维持的“不错”，每年约5千万。 但在2022年上半年，公司净利润同比暴跌了80%，如果扣除非经常损益，整个公司上半年就赚了150万，同比少了近9成的利润，总资产也下降到7.9个亿。 东方材料作为传统化工领域的制造企业，从2020年疫情开始经营就出现了问题。当然，制造业因为生产和订单的延后性，2020年公司还比较稳定。问题出现在2021年，爆发在2022年，核心业务受到疫情和原材料上涨的压力，营收开始持续性下降。 想过改变，但明显经营主业的核心能力非常弱，管理水平也不高，只能用利润的下降维持住营收，再用住房处置保住了财报的表面面子。从企业的发展来说，我们实现增长的每一项都应该有迹可循，有逻辑去推导。 比如企业增长的一极，是沿着核心技术进行提升，延伸品类的增长空间。也就是我通过核心技术的升级，去研发产品不同的类型，找到更多的应用场景。 就像华为，从提供运营商的大型通讯设备，到核心终端设备，比如基站，再延伸到个人终端设备的手机，实际上都是在围绕着通信的核心技术在发展。 当然，好的技术会产生好的产品，但是这些产品能不能在市场上带来好的业绩？ 这就是增长的另一极，我们怎么去做营销的问题？ 我们需要站在用户的维度去反过来审视产品，产品不是越多越好，是解决用户的问题越多越好。 也就是围绕用户的需求不断去延伸，形成一个场景化和周期化的解决方案。 所以，东方材料应该做的，是提升管理，去做更多的研发，寻找更多的应用场景和应用领域，把产品真正去跟今天很多高速增长的行业结合起来。就像他们过去只都在跟食品厂商和饮料厂商打交道，难道别的行业都不需要印刷油墨了？ 也许这么做会很难。 但是，了解我们企业自身的原点能力，掌握走到终点的能力，借力资本，而不是被资本利用，这才是企业必须要具备的经营素质。

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