森林老爹坚果零食代工厂浅谈短视频直播对企业的重要价格，我们经常能在网上听见这样一种说法：“互联网把线下的生意都抢走了；电商包括今天的短视频直播，都对传统商家造成了巨大的冲击，应该取缔互联网平台，不准用短视频直播带货。”我每次看到这样流于表面的结论，都特别诧异。难道曾经汽车抢走了马车的生意，我们就要回到马车的年代吗？效率的流通方式冲击了低效率的流通方式，让一部分跟不上时代的企业面临困局，就要有效率的流通方式消失，回到过去吗？即使回到了过去，这些企业能做的下去？能基业长青吗？商业本应该就是朝着有效和方便用户不断前进，电商的效率源自哪里呢？互联网平台跨时空的特性，让少数平台聚集了全国的消费者和商家。对商家来说，商家可以减少传统地推和经销商的中间环节，利用互联网做好营销，形成规模效应，摊薄固定成本，更多的让利给消费者。对消费者来说，互联网减少了信息差，网上的东西便宜，选购起来也方便，自然心甘情愿的成为了流量。电商的本质，其实也是流量的生意。

有了流量，就能更好的积累需求，更好的放大规模效应。有了流量，就能长期保持自己在流通环节中较低的“单位利润抽取”，更多把利让给消费者。当我们明确了电商的本质之后，就可以在这个基础上进一步探讨短视频直播电商。短视频直播电商本质上以“内容”吸引用户，流量成本更低。传统电商是人找货的搜索模式，先聚集商家，再去引导流量，平台扮演的是一个分发流量的中台。相对来说，只有用户有了购买需求，才会想起去平台浏览购买，就像你要做菜了，才会想到去菜市场选菜，但大部分时候，你肯定是没有动力呆在菜市场的。所以，平台要买流量进来，商家也要相对应的向平台购买流量，好让自己的排名靠前，让更多人看到自己，让更多人看到自己，流量的成本保持在一个缓慢上升的阶段。从本质上来说，短视频直播电商也不会彻底的颠覆掉传统电商，而是一起发展，从搜索向内容进化，包括在电商平台上的产品展示更多用短视频来展示，同时也能兼顾着用户主动搜索的企业级需求。对我们这些企业来说，今天的短视频直播是难得的营销机会。特别是对于中小企业来说，短视频直播是一个相对廉价的流量获客渠道，一个相对好的的品牌曝光渠道，也是一个能够深度展示公司品牌和业务的流量转化平台。力所能及的去利用这些机会，有智慧的去大胆实践，才是每位企业在这个时代必须去做的事。

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