森林老爹坚果零食代工厂浅谈内容营销，不得不说，以内容为吸引力的兴趣电商，让人消费的能力变得越来越强了。在电商的上半场，商家能做的其实不多，大多是把线下的商品搬到了线上。那时候的用户，有了购物意愿，是主动搜索，直接触达商品和服务。这个阶段，电商的转化率实际上并不如传统的线下商店。毕竟线下商店还有导购员给顾客推销，在传统的电商里，只能摆上图片和文字，靠你自己去领会。主动寻找信息和被动接受信息的难度是完全不同的。但还好，互联网解决的难点是“随时随地、无边无界”的物理距离。总的来说，电商上半场，解决了“如何把商品卖给更多的人”和“更大范围销售”的问题，但还没有彻底解决“如何更容易地把商品卖给来店顾客”的问题。一直到短视频直播出现后，以“内容”为锚点的兴趣电商，成为了连接用户和产品的要点，这就意味着，通过内容消费品牌和用户的价值链条已经构筑起来了，内容一方面吸引用户的注意力，另一方面也引导用户参与互动，表达态度，主动扩散。

短视频直播让用户不仅能够看到、听到商品的优势，还可以还原真实的使用场景。场景明确，需求明确，体验明确，这就达成了购买的先决条件。同时，对于品牌本身来讲，一些长视频的内容也成为了品牌实时在线的曝光窗口。今天“品销一体”已经成为营销的大趋势，内容是这个过程的核心。我们的企业想要用内容驱动生意增长，有哪些工作要做？重要的，当然是先搞定内容本身。“短直共振”，是目前应用较多的手段。短视频，在内容营销中扮演着多重身份。“内容场景”负责交代故事背景、提升用户兴趣，要契合时下热点，内容要连续，产品植入以使用场景为主。“产品卖点”负责强化商品呈现、提示用户痛点，也就是对用户来说，有什么价值，解决了什么需求。直播作为承接流量实现转化的场所，是品销一体的关键所在。大部分的直播间都没有像东方甄选那样的主播水平，所以，经营提效的关键在于细致的数据诊断。数据归根结底是为了运营服务的，品牌必须把数据归因到运营中去。直播风格要不要改进？商品组合有没有问题？售后服务顾客有没有满意？物流有没有改进的空间？这些造成销售波动的原因就隐藏在数据之中，能不能从数据中归因，找到影响用户画像的标签，就成了我们达成“短直共振”的关键点所在。

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