森林老爹每日坚果代工厂浅谈直播带货内容新玩法。进入2022年的尾声，在特殊的疫情经济时代，众多行业遭遇到了三浪叠加的经济周期，特别是需要线下成交的业务都受到了很大影响。相比之下，以直播、短视频为代表的线上电商，就成为很多企业进行转型的需求，利用新的营销方法打开市场，把产品销售出去，其中直播转化是目前主要的营销手段。那么，在2022年，直播到底诞生了多少内容新玩法，新创意呢？我们一起在年末做一个复盘。如果把2016年当作是“直播的元年”，那么2022年就是属于视播时代下，企业级直播的迭代之年。为什么会叫迭代？在经济下行压力面前，企业和平台开始双向奔赴，企业需要平台的流量获得订单，平台也需要企业的入驻来留住用户，变现自己的商业价值。在大量企业逐渐加入抖音、快手、视频号等平台开启直播带货后，平台的红利期进入到爆发期后期的边缘，来到内卷的边缘期，流量变得难得可贵。对企业来说，直播经历了多次迭代，对比品类需求驱动的搜索电商，私域信任驱动的社交电商，直播电商兼具了内容、电商的双重属性，验证了一条“以内容吸引用户兴趣，产生信任，完成购买”的营销链条。其中的核心就在于内容，只有好的内容和新鲜感才能把用户留下来。一些品牌商会去主动找到大主播进行带货，但不是只隔着屏幕看主播瞎吆喝，啥都没卖出去，或者是主播把功劳全抢了，粉丝全感谢主播，没人管品牌。

品牌商今天会连麦进入直播间，在主播配合下讲解产品的卖点，尽可能引流给自己。当然，在我们看来，这种模式的价值化，是在于主播自己的号召力和粉丝基本盘，并不是商品本身。所以，企业如果想采取这种模式，必须要选择一个跟自己产品定位强相关的主播进行直播连麦，确定他的粉丝属性跟自己的目标用户高度匹配才合适。就像交个朋友的罗永浩了，罗永浩的直播就是一场随机的脱口秀表演，什么话题都能聊一聊，加上本身极高的网红特质，就顺利的脱颖而出了。当然，全中国罗永浩只有一个，很多企业的直播是通过丰富场景，靠氛围让用户的体验更加多元化，留住用户。当然还需要有传递理念和价值，输出文化的内容。要通过真正有价值的内容，潜移默化植入产品的销售信息和品牌理念。没有知识储备和持续内容输出能力，很难持续下去，而且，你的身份还不能低，一开始要有老用户的支持。不然，大家就会质疑你，凭什么听你来讲呢？我为什么要听你的？所以，采取这种直播的企业，一般来说都是高管、老板亲自上场，一方面他们都是行业内的人，另一方面，他们也会对自己产品和品牌的理念更为清楚。当然，这种模式不是死板的，本质上来说，心是把公司产品的理念和价值和用户需求相结合，所以，玩法是可以多变的。

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