森林老爹每日坚果代工厂浅谈企业的创新和营销。过去，在直播电商刚刚兴起的时候，我们普遍认为“直播电商的本质，不是直播，而是电商”，我只要有好的产品，好的供应链，把它说清楚，我就可以做直播卖货。这种想法当然不能说错了，但是，很多人都把它理解成了，我做直播就是来摆摊的，以至于大部分直播都成了“同质化的叫卖直播”。今天，直播电商经过多次的迭代之后，已经有了明显的不同，越向一个成熟行业靠拢。作为企业，我们在去做直播的时候，要思考的不是带货成绩有多少，这是一个水到渠成的结果。

我们要思考的是在满足电商部分的要求后，怎么有一个好的内容形式，发挥直播的优势和潜力，增加与行业、用户、全社会的深度链接，让货品更有可能成为一个解决方案，成为一个有价值的品牌。企业级直播内容玩法的迭代，这是对内的自我升级，但直播同样需要对外拓展，结合其他的策略去达成我们想要的结果。但在企业不同的成长阶段，环境和时代在变，经营者的身份、责任、视角也在发生着变化。我们先从0到1的阶段来说，也就是在刚开始的创业阶段。

这个阶段，企业的主要任务是活下来。要活下来就必须有现金流，除了融资之外，更重要的能力是快速产生销售，产生内部现金流的内循环。所以，0-1阶段，创业者的核心任务是关注营销，这和德鲁克的论断不谋而合。关键是找到市场，在营销端，特别在销售端，能够打开销售途径，获得稳定的销售收入。如果用“经营铁三角”，也就是“产品-营销-运营”来说，重头在营销，当然，也必须关注到产品的竞争力。大家都知道，创业往往意味着九死一生，用五年的周期来计算，存活率不到5%。那么，什么样背景的人创业更容易成功？一类是销售出身或者营销出身，这类人更懂得市场，更懂得客户需求，甚至有客户来源。二是技术或者研发出身，能够打造优良的产品，在产品上有更强的竞争优势。即使如此，这样的公司还是必须有营销的加持，才可以让企业度过从0到1的阶段。产品研发能力强的创业者，如果没有营销加持，即使有好的融资能力，也很难快速形成内部造血的机制，因为资本总会枯竭。所以我们要先把团队组织效率的提升。完善的流程、标准和相应的制度，当然，还需要强大的企业文化，这样才能在运营上做的很扎实。

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